曼秀雷敦向下扎根！
金发碧眼、甜美可爱的小女孩形象Logo，薄荷味润唇膏，想必是大多数人对曼秀雷敦的初印象。
不可否认，作为唇部护理市场头号玩家，曼秀雷敦是很多消费者手中的第一支唇膏，以至于，长久以来大众对曼秀雷敦的认知一直停留在“做唇膏的”层面。殊不知，除了唇膏，曼秀雷敦旗下肌研护肤品、防晒产品、潇洒去屑洗发水等诸多产品也在市场上有不小反响，甚至在全球热销。而这，也是曼秀雷敦扎根中国，以中国配方引领全球潮流的缩写。日前，曼秀雷敦中国研发中心的舵手、曼秀雷敦（中国）研发总经理王乃龙向青眼回顾了研发中心从无到有，从模仿到创新，从依赖到独立的一路成长历程。
王乃龙（左）
40多年前，乘着改革开放的东风，国际美妆集团相拥进入中国市场。1991年，曼秀雷敦中国成立，并在中山市建立了化妆品工厂，是最早一批进入内地的国际企业，而彼时的曼秀雷敦（1889年创立）已经是位“百岁老人”。作为“孩童”的曼秀雷敦中国，刚开始只能等着大家长的投喂，总部给什么配方，曼秀雷敦中国就生产什么，卖什么，这样的状态持续了十多年。直到2003年，曼秀雷敦中国研发中心成立，这位“孩童”终于有了自主意识。而曼秀雷敦中国研发中心从0到1的搭建，王乃龙可谓功不可没。
曼秀雷敦品牌研发的中国配方反向输出到国外！
2003年，王乃龙加入曼秀雷敦中国，挑起搭建研发中心的重担。在此之前，他已有20多年化妆品配方开发经验。他告诉青眼，“当时的老板觉得中国的市场越来越不同，总部所提供的配方已经不能够及时匹配和满足中国消费者的需求，所以她当机立断，在中国成立自己的研发，做自己的配方，而且也希望不只是做唇膏跟防晒。”
所谓鸡蛋从内打破才是生命，从结果来看，现在曼秀雷敦中国具备多品类开发生产能力，而且研发出了很多总部原先没有的产品，比如面膜、气雾剂、洗发水等，如今这些在中国研发生产出来的产品甚至反向输出，分销到美国、巴西等全球各地。在交谈中，王乃龙也时时强调“中国特有、中国研发”对品牌在全球市场的意义。
回顾这一路，王乃龙也坦言一开始只能先模仿学习，一方面改良总部所提供的配方，以迎合中国消费者；一方面也会吸取同行的经验，参考它们对产品的构思。“国际品牌的产品剂型、肤感，都值得我们学习。比如很厚重的膏霜铺展开变得很轻薄，而且产品又要稳定，这对我们来讲就是一个挑战。”到了第二阶段，曼秀雷敦中国开始注重特色化原料、宣称特殊化，打造中国特有的产品，在这一时期，研发出了Solarex、SeboTune等成分组合，推出曼秀雷敦男士、肌研护肤品等产品。“我们总部是没有面膜、气雾罐的，但我们想试试看，所以这个阶段就开始尝试做一些很新的，连总部都没有的产品。”
“等到我们真正站稳脚跟，这时候我们认为应该做一些既能够在中国竞争，也能够拿得出手向其他国家分公司推广的产品。”他举例道，早在2015年，品牌就开始在新加坡市场推广曼秀雷敦中国研发的中国特色产品，“市场沉淀下来，我们的产品是真的很好，性价比也是真的高，所有同行都知道曼秀雷敦的产品便宜又好用，这是我们的基本盘。”
化妆品品牌不计其数、行业变化过快，过去品牌为了能够迅速出圈，不乏在产品包装设计上花心思，在营销上高举高打的，但事实也多次证明，这些“表面功夫”只是加分项，归根结底，品牌研发要过硬，这也是为什么，现在越来越多品牌以研发为导向。
在王乃龙看来，能够让产品永远存在的，也往往是配方。“个人觉得沉淀很重要，你不要做的太花哨，花哨的产品可能前一两年很棒，但是它不会延续很久。” 他强调，要去探讨应该运用什么样的配方、功效吸引消费者。虽然曼秀雷敦产品在外形上不是那么花哨，但是不管是配方，还是包材都本着天然、环保、环境友好的理念，从这些维度去构建竞争力和企业责任感。曼秀雷敦开发了采用85%木果油制成的唇膏，持续看好环保、纯素、无动物实验的趋势。
据他介绍，现阶段以及未来，曼秀雷敦中国的重心也将投入到独家定制化原料、配方的开发。也即，不仅仅是将现有的成分组合得到一个所谓的“新成分、新配方”，更是真正从机理、文化等各方面做到独创，才能与其他品牌做出区隔，找到增量市场。这既是基于品牌不同阶段的发展诉求，也在于如今中国化妆品行业门槛越来越高，“未来趋势就是大者恒大，小者消失”。他认为，“一定要把握住你的中心思想，不要因为什么赚钱就做什么，这样可能三五年后市场就忘了你原来的出身。”
对于曼秀雷敦而言，产品线看似丰富，但也始终不忘“把自身擅长的事情做好”，抓住“为了人类健康而努力”这个中心思想。（本文摘自青眼公众号，护肤品货源网编辑发布，如有侵权，请联系删除）
