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哪些面膜可以帮化妆品加盟店吸引顾客?

2019-05-29 10:56:40 全先生 7

         近几年来,我国面膜市场将呈快速增长态势,预计2022年,中国面膜零售市场规模将超过300亿元。面对这么大的一块蛋糕,化妆品加盟店在面膜方面的销售明显就比线上销售要吃力得多,但化妆品加盟店也一直在努力缩减这些距离。比如,为了让面膜能够更良性地带动门店的销量,很多化妆品加盟店开始重视面膜品类的优化,重新审视面膜的品牌布局,缩减面膜品牌和数量,逐渐把一些同质化、非专业、不符合当下消费理念的品牌淘汰掉。

哪些面膜可以帮化妆品加盟店吸引顾客?

         除了在品牌结构布局和数量上进行了优化,化妆品店在面膜的动销方面又是怎样?360化妆品网总结了化妆品店面膜方面的一些动销情况:

         促销:换种打折名目和买赠方式

         以往,一到双十一或是节假日,消费者就大量地囤面膜。如今,在我们的印象中,门店的面膜好像什么时候都有折扣,因此,对于门店面膜打折这样的活动,消费者完全有了免疫,对他们根本没有任何吸引力。

         因此,为了让区别以往节假日面膜打折促销的惯例,重新吸引消费者的注意。如今更多门店用新的名目进行打折促销,比如会员日、面膜节、品牌日等等,同时也更能凸显门店品牌文化及特色。

而近年来,由于消费者对面部细节护理的越发重视,眼贴膜、唇贴膜甚至颈贴膜等产品的销量也越来越大,这位门店买赠活动提供了新的搭配方式,比如以往的买面膜送面膜的搭配,如今却以买面膜送眼膜或者唇膜等方式最多。

        互动:重视用体验吸粉和锁客

         体验是化妆品加盟店PK电商最有利的优势。如今,很多化妆品店开始往体验方向转型,成为门店吸粉和锁客的最有力的法宝。增加或者加大门店体验区的面积,目的是进一步深耕面膜品类,增加客户粘性。

这种以体验为主的动销方式,除了能够增加客户粘性,还能提升门店转化率,同时更持久有效,而不是像这种打折买赠方式那么短暂。比如说,无论是春夏秋冬,都能看到体验区有客户在做体验服务。

        补充:自带流量的傲娇进口面膜

       很多化妆品店都有进口面膜品牌,这些进口面膜品牌天生自带流量,很少会做促销活动。

这些“傲娇”的进口面膜,也是化妆品店动销的重要武器。进口面膜能够满足部分消费者的需求,且能够提高面膜客单价,甚至促成连带销售。因此,有很多时候,消费者进店说要买面膜,大多数美导首先推荐进口面膜。

          化妆品加盟店面膜该怎么玩?

         有化妆品加盟店面的老板告诉小编,品牌对门店在面膜动销政策方面很少有变化,厂家要么规范动销方式,要么加大让利促进动销,因此,门店在面膜选品方面还是挺重要的。业内人士认为,主要看三方面:

        首先,面膜本身是否具备年轻时尚的基因。如今,90后、00后等已成为主流消费群体,而门店最大的问题,则在于年轻消费群体的流失,因此对门店选品而言,年轻化非常重要,面膜作为门店的重要品类,自然也需要靠近年轻化。

        其次,面膜动销除了能引流还得能锁客。如今门店需要吸粉,更需要锁粉,培养自己的“超级用户”。但是很多门店在做面膜动销时,往往只在乎一时的销售额,而忽略了每次促销吸引的客户,能否带来长期的有效转化。

        最后,面膜品牌能否促进门店良性的生态循环。面膜是化妆品门店里促销活动最频繁的品类,很多品牌都只是追求面膜短暂的销售额,而不懂得协助门店做更良性的经营,正如有店老板所反映的那样,长期来都只是鼓励门店做买赠活动,而没有真正支持门店做好面膜品类的可持续经营,真正做到持续不断提高门店的营收水平。

       不管如何,未来面膜市场必将经历更深层次的优胜劣汰,线下门店要想切割这块蛋糕,除了门店自身的努力之外,品牌的重视和支持也很重要。


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