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化妆品代理商的苦日子到了!

2021-05-18 11:23:17 美延雅化妆品批发网 26

        在疫情的冲击之下,品牌商愈加看见直接链接C端的重要性。很多人都觉得,化妆品品牌越来越不需要代理商了,在直播的浪潮下,品牌甚至不需要门店,自己就可以直接与消费者达成链接,达到销售目的。

         化妆品代理商被逐渐边缘化,日子也便越来越难过,因为他们已经很难得到来自化妆品厂家的扶持,甚至只有日益加重的任务压力。

         2021年,中国经济时局更加动荡,化妆品代理商的苦日子来了。

         但化妆品代理商们还没到放弃的时候,因为只有失败的人才会逃,而成功的人往往知道怎么去“熬”。一位受360化妆品网记者采访的代理商说:“懂得怎么‘熬’是在时局动荡的零售行业中坚守岗位的一种难得可贵的能力。”她还说:“‘熬’并不是指那种被动等待市场审判的自我放弃行为,而是主动回归自我,坚守本我的一种可持续发展的态度。”

        化妆品代理商回归自我,就是要专注自己手上的品牌

        近年来,化妆品代理商回款越来越困难,再加上去中间商降低物流经营成本的声音不绝于耳,代理商的生存空间越来越小,导致很多代理商都开始“不务正业”,一些做起了自有品牌,一些自己开起了店,甚至有些干脆逃离化妆品圈。

         但也有一些化妆品代理商选择回归自我,重新审视自己当前的状态,并再次拾掇起当初对代理商岗位最根本职责的专注。这些代理商们仍然心无旁骛地做着自己手上的几个品牌,一心一意将店家的服务做好,并做透做精。不少化妆品代理商甚至扬言2021年不会再接其他品牌的代理,只想把自己手上的已有品牌做到最好。

        那么如何把这些品牌做好呢?最直接的途径就是做好对店家的维护,帮助店家消除库存,开展促销活动,并运用一些新的营销方法去吸引消费者。对于化妆品实体店来说,体验和服务非常重要,代理商更需要关注到这些内容。实体店要做好门店体验,最终还是要回归到培养专业技能过硬、销售能力较强的导购上面来,这正是体现代理商价值的时候,也是代理商为终端实体店提供服务最根本的职责所在。

        虽然说近年来,随着电商、直播的发展,很多品牌方都自己开起了直营店,而化妆品实体店也开始越过代理商,直接找品牌方合作,但是在实际上,代理商这个中间作用还是极其重要的,尤其是对于彩妆而言。因为无论如何,终端店都还需要代理商的引导,在销售和导购技术引导方面,化妆品代理商是要比终端店更有经验和手段的。


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