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化妆品店选品注意事项有哪些?

2023-02-21 14:56:41 美延雅化妆品批发网 43

        对于一家化妆品店而言,商品是经营的核心,所以前期选品也是至关重要的一环。

       如果选品的质量不高,消费者对化妆品门店的认可度会大大降低,商品周转率下降,最终导致产品滞销占压资金;选品跟不上潮流,顾客感兴趣的商品得不到及时补充,也会让顾客对店铺丧失兴趣,久而久之,消费者会远离化妆品店渠道,转战线上及其他渠道购买。那么,化妆品店选品注意事项有哪些呢?

        化妆品店选品注意事项1:围绕消费者选品

        化妆品市场的重心正在从品牌转移到消费者身上,化妆品门店的一切经营活动,也应该围绕消费者展开,了解消费者喜好、深挖消费需求,建立门店与顾客之间的新型零售关系。在这个过程中,经营者可以把自己当成消费者去参与选品,把更多的选品决策权交给店里的消费者,甚至可以做一些会员和忠实顾客的调研。

        化妆品店选品注意事项2:把握差异化原则

        引入产品时,尽量争取一个品牌或一些重要、热销的条码,在当地区域做到独家经营,这样可以保证在区域范围内店铺产品的独特性。另外,门店也可以参考时下爆品、潮品,引进一些原产国相似、成分相似、功效相似的小众产品,给消费者制造差异化的惊喜,甚至可以直接引进一些具有独特卖点的产品。

化妆品店选品注意事项有哪些?

       化妆品店选品注意事项3:跟主营本土品牌价格区间出入不大

       定位和价格体系不能和主营品牌悬殊太大,比如店铺主营产品的价格区间在200-300元左右,那么最新引进的产品,也应该在这个价格区间之内,不宜过高或过低,这样可以大大提高消费者的接受度,减小成交阻力。

       化妆品店选品注意事项4:看品质和调性

       在消费升级的背景下,消费者越来越重视产品的品质,越来越倾向于喜欢有调性的产品。而且现在市面上品牌泛滥、品类繁多,有调性的产品才更容易吸引消费者的关注,高品质产品更容易给店铺带来回头客。

        化妆品店选品注意事项5:品牌方能够给予培训服务以及动销支持

        化妆品品牌方或者化妆品代理商可以保证培训服务以及动销支持,特别是对于进口化妆品的经营,目前很多终端门店还处在学习和摸索的阶段,比较依赖上游的支持和服务,如果这方面难以保证,就很难将品牌做起来。

        但总的来说,吸引年轻客流不仅是靠几款有调性的产品,现在年轻人的需求日新月异,更多的产品组合搭配才是长远之道。更重要的是,经营者要转变思维,“门店卖什么消费者买什么”的时代已经过去了,现在消费者喜欢什么门店应该卖什么,一切都要围绕消费者展开。

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