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美容院小区店拓客方法有哪些?

2020-01-11 11:13:39 美延雅化妆品批发网 5

       美容院小区店如何做好?想不比繁华地段的美容院业绩差,只要拓客方法得当,顾客的忠诚度很高,顾客可能就认定你了。

       下面就由美延雅品牌小编为大家推荐几种可行的并且成本小的拓客方法。

       美容院小区店拓客方法一:以口碑来吸引顾客

       最经济最有效的方法当然是以经营口碑来吸引顾客,但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法,且口碑宣传需要长时间去建立。如果急于短时间内要见到成效,除口碑宣传外,店家还可考虑加发DM传单,及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户,所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单。

       做住宅区的生意,绝对不能有只赚一次的经营心态,必须要很用心的跟小区内的邻居搞好关系,看到常经过的客人微笑、打个招呼,多打几次招呼后下次有需要,他不买都不好意思,或去到别家买也会觉得不自在呢。

美容院小区店拓客方法有哪些?

       不定期举办活动,但切记不要随便削价竞争。活动要有创意,要有足够的优惠和力度才易吸引客人上门。可以以买多少送什么,或是以集点换购,即使是要送人的赠品,也要够品质能吸引人,这才能吸引平常你接触不到的客人上门,当然服务和品质一定也要好,这样才有机会达到口碑宣传的效果。

       美容院小区店拓客方法二:利用免费体验卡、友情卡

       免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

       除了派送免费体验卡,建议还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了几名以上的客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励,或一套价值不菲的护肤保养品等。

       对于使用友情卡的顾客,美容院所提供的服务,很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。

       美容院小区店拓客方法三:节假日促销卡

       当然,除了以上拓客纳客以外,还有其他的方法留住小区的女性美容者,如六一儿童节促销,给小区里有孩子的年轻女性送去儿童玩具或学习用具等,这些方法操作起来比较容易。

       美容院小区店拓客方法四:利用微信拓客

        微信拓客的主要目的就是拓新客、激活沉睡老顾客。

        好的拓客套餐,离不开三要素:价格、服务次数、效果保障。团购价格要有始有终,不要太高也不要太低。进店之后,要诚信服务,不要着急推销,新客进店后,引导他们对活动内容转发分享,只要转发,即可获得额外体验项目,增加顾客粘度。

        总之,小区美容院在经营过程中,要注意圈住熟客,塑造本身美容院的特色,用诚信以及贴心的服务,留住每一位上门的顾客。

        把店开在小区里,主要针的对就是小区的住户,如果该小区的住户多为你的目标顾客,那同样会生意兴隆,而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。

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